«+QRenting es el primer broker de renting a nivel europeo»

María Martínez Carrillo es la socia fundadora de +QRenting, la empresa líder de renting a nivel europeo. Más de veinte años de experiencia en el ámbito de la dirección comercial avalan su carrera profesional, conocida por los importantes acuerdos de colaboración que ha alcanzado entre fabricantes y proveedores y por la obtención de clientes de primer orden

¿Cómo surgió la idea de +QRenting?

El renting es un producto que a nivel de vehículos ha llegado a su grado de madurez. Es, realmente, desde el conocimiento y nuevas variaciones, el producto que ha surgido durante estos años por la flexibilidad que buscaba el cliente final. Esto unido a un buen control de costes en la gestión de la flota es lo que hace que hoy por hoy haya una gran variedad de productos de renting de vehículos dentro del mercado. +Qrenting, como compañía especializada en el producto de renting, ofrece a los clientes dentro del mercado los productos que más se ajustan a su necesidad para la gestión de su flota y con el fin de garantizarles control, calidad y ahorro de costes.

En relación al renting de bienes de equipos, la situación de estos últimos años ha llevado a las empresas a buscar nuevas fórmulas de financiación tanto para adquirir sus bienes, como para utilizarlo como herramienta comercial para los distribuidores. Por eso, desde +Qrenting, ofrecemos soluciones de renting en todos los sectores: turismo, informático, salud, energía, alimentación, ocio.

¿Nos podría describir en qué consiste +QRenting? ¿Cuál es su objetivo y qué servicios ofrece?

+QRenting es el primer broker de renting a nivel europeo. Creado para ofrecer opciones de movilidad y reducción de gasto a nuestros clientes empezando desde cero, facilitando el proceso de negociación y con un asesoramiento durante toda la vida del contrato. Somos una compañía multimarca de renting, gestión de flota, movilidad corporativa y renting de bienes de equipo. Y, como tal, ayudamos a nuestros clientes -fundamentalmente empresas, pero también particulares, profesionales e instituciones públicas- a gestionar su movilidad de un modo eficiente, fácil y sostenible. De este modo, llevamos el ahorro, el control y la tranquilidad -principales atributos del renting- a su máxima expresión de una forma innovadora. Conocemos perfectamente las necesidades de nuestros clientes y sectores de actividad al menor coste. Desarrollamos soluciones y opciones de movilidad para clientes con las últimas tecnologías de gestión de flota. En +QRenting le preparamos la Car Policy que más se adapte a su negocio

¿Cómo es su día a día en +QRenting?

Como en cualquier pyme que empieza hay dos acciones a realizar todos los días. Ponerse metas a corto plazo, para ir generando diferentes etapas en el proyecto; y vender, bien con visitas, o lanzando campañas con ofertas, atendiendo a clientes existentes, preparando presupuestos. Pero lo más esencial es ponerse diferentes metas cada día y realizarlas por muy simples que pensemos que sean.

A qué cree que se debe el gran éxito de +QRenting? ¿Qué tipo de innovación ofrece

Pienso que son palabras muy ambiciosas el hablar de éxito debido al poco tiempo que llevamos en el mercado. Lo que sí es una realidad es que las empresas ven en +Qrenting una empresa diferente, ya que engloba los mejores productos que hay en el sector, por sus alianzas con sus partners de primer nivel, lo que genera que el grado de satisfacción de los clientes sea muy alto. Todo ello unido a la implantación de sistemas adaptados a cada cliente supone un ahorro de tiempo-dinero.

Por otra parte, el valor añadido de +Qrenting es la proximidad comercial, la simplificación de las conductas, las entregas personalizadas, un único interlocutor, la gestión de solicitudes online…

¿Cuál es su balance a lo largo de estos años sobre el hecho de emprender? ¿Cree que es más fácil ahora que anteriormente?

El emprender un negocio o una empresa nunca es fácil y más en la situación económica actual. Para ello, hay que buscar constantemente y saber ver las oportunidades que todos los días nos encontramos. Pero, por mi experiencia en base a los tres proyectos empresariales que he lanzado en mi vida, la clave es no dejarte influir por el entorno sino ir buscando tu pequeño nicho, donde tus clientes sepan valorar tu producto y puedan encontrar soluciones.

¿Cuáles cree que son las claves para emprender un proyecto en la actualidad?

Creer en él, ser pacientes, conocer el producto y que este tenga una calidad óptima, además de innovar todos los días.

Desde que fundó +QRenting, ¿cuáles han sido los principales obstáculos que se ha encontrado en esta aventura empresarial?

Los principales obstáculos: la competencia, hacer palpable el valor añadido que pueden encontrar los clientes al contratar a través de nosotros.

¿Y qué destacaría como lo más gratificante?

Lo más gratificante es cuando al cliente le entregas su vehículo personalmente y de una forma personalizada le explicas como funcionará, la operativa a partir de ese momento. De este modo, tiene una cara de referencia que le acompañará durante todo el contrato. También es muy gratificante cuando un cliente sabe que tiene buenos productos pero no los está utilizando de una forma óptima y tú le das una solución, bien para mutualizar costes de fin de contrato o reducir los importes de sus cuotas. Por el miedo a la incertidumbre han contratado mucho renting flexible cuando el plazo medio de utilización son más de 24 meses y tú les ofreces un renting convencional a menor coste, lo cual optimiza su rentabilidad.

+QRenting tiene un lugar destacado en el mercado europeo. ¿Qué diferencias y semejanzas encuentra entre el mercado español y el europeo?

Una de las grandes diferencias entre el mercado europeo y el español es el tema del seguro. En la mayoría de los países utilizan seguro con franquicia, lo cual reduce mucho la siniestralidad de las empresas, al igual que el pagar por el coste real de utilización de la flota.

En España preferimos cerrar las cuotas durante todo el contrato, aunque luego haya facturaciones de fin de contrato, tanto en kilómetros como en gastos finales, que impactan directamente sobre la cuenta de resultados y dan lugar a descuadres presupuestarios.

¿Cuál es su próximo objetivo profesional?

El próximo objetivo es la expansión de la compañía a nivel nacional.

¿Cómo valoraría el desarrollo del papel de la mujer a lo largo de los últimos años?

El desarrollo del papel de la mujer a lo largo de estos años ha sido muy positivo, ya que por ejemplo en el sector del renting de vehículos, que era un sector masculino, ya hay tres mujeres que lideran compañías de primer nivel.

Finalmente, ¿qué recomendaría a las mujeres que se plantean la posibilidad de emprender?

¡Que se animen! Creo que es una buena experiencia el empezar cualquier negocio y más si tienen claro un proyecto. En ese caso deben intentarlo. La ilusión y el trabajo son dos pilares que garantizan un alto porcentaje de éxito.

María Cano Rico